Universidad Francisco Marroquín
eureciclo: gobernanza para hacer crecer una nueva unidad de negocio
Mentoría a Marcella Bueno para que Material Trading, la nueva unidad de eureciclo, crezca con gobernanza propia y un rumbo claro.
El reto
eureciclo, líder en logística inversa y créditos de reciclaje en Brasil, lanzó Material Trading, una nueva unidad de negocio que conecta marcas, transformadores y recicladores para cumplir la nueva obligación de contenido reciclado en los envases. El reto era la gobernanza: en plena diversificación, la relación entre unidades de negocio puede frenar directamente a un negocio nuevo. Material Trading necesitaba encajar en la compañía sin perder velocidad y saber cómo crecer en un mercado que acababa de nacer.
Qué trabajamos
Una startup dentro de la compañía
Material Trading se planteó como una startup interna, con presupuesto y runway propios. Antes de crecer, un equipo pequeño debía validar si la unidad era capaz de generar demanda por sí misma, sin depender del negocio principal de eureciclo. Así la gobernanza deja de ser un freno y se convierte en un marco que da autonomía y velocidad.
Los datos como puerta de entrada
En un mercado nuevo, quien domina los datos marca el paso. La recomendación fue construir la posición de Material Trading sobre el dominio de los datos de un mercado que reúne a marcas, transformadores y recicladores, y usarlos como puerta de entrada al mercado.
Crecer solo en el mercado regulado
A partir de su experiencia en el mercado de carbono, Rafael aconsejó concentrar el crecimiento en el mercado regulado, el que nace de la obligación de contenido reciclado en los envases, y no dispersarse en el mercado voluntario. Un foco claro que da a la unidad mucha más claridad sobre cómo debe crecer.
«eureciclo es líder en logística inversa y créditos de reciclaje en Brasil. Dentro de la compañía lidero Material Trading, una nueva unidad de negocio que conecta marcas, transformadores y recicladores para cumplir la nueva obligación de contenido reciclado en los envases. En un escenario de diversificación, la gobernanza entre unidades de negocio se vuelve un gran desafío, y puede frenar directamente el crecimiento de un negocio nuevo. En la mentoría, Rafael aportó la mirada de quien ha fundado y escalado varias empresas. Me ayudó a pensar la unidad como una startup dentro de la compañía, con presupuesto y runway propios, y a validar primero con un equipo pequeño si podía generar demanda sin depender del negocio principal. Al tratarse de un mercado nuevo, también me dio consejos clave: dominar los datos como puerta de entrada al mercado y apostar por crecer solo en el mercado regulado, y no en el voluntario, a partir de su experiencia en el mercado de carbono. Gracias a ello, hoy contamos con una estructura de gobernanza que nos da velocidad y con mucha más claridad sobre cómo debe crecer la unidad.»
¿Encaja en tu empresa?
Esta mentoría encaja con directivos que lanzan una nueva unidad de negocio dentro de una compañía en crecimiento y necesitan una gobernanza que les dé velocidad, o que entran en un mercado nuevo y deben decidir dónde crecer. Conoce cómo trabaja Rafael en la mentoría para emprendedores.
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