Universidad Francisco Marroquín
Boxmotions: estrategia para lanzar una nueva línea de negocio rentable
Mentoría a Boxmotions, el primer centro logístico de España especializado en productos voluminosos, para definir una nueva línea de negocio que aumentó la facturación.
El reto
Boxmotions, especializado en la distribución, el almacenamiento y la manipulación de productos voluminosos, tenía una línea de negocio madura y estaba lanzando una nueva. El reto era definir esa nueva línea en todos sus frentes, de la propuesta de valor a los márgenes y la salida al mercado, para que creciera de forma rentable y encajara con el negocio principal de la compañía.
Qué trabajamos
Propuesta de valor diferenciada
Definición de la propuesta de valor de la nueva línea para diferenciarla en el mercado. Se partió de lo que ya hacía fuerte a Boxmotions, un único punto de contacto para almacenar, manipular y distribuir productos voluminosos, y se alineó con la estrategia general y el core business de la empresa.
Márgenes rentables
Optimización de los márgenes para que la nueva línea fuera rentable y sostenible desde el principio. El trabajo incluyó identificar áreas de eficiencia en los costes operativos y un plan financiero alineado con el EBITDA, para equilibrar inversión y retorno y crecer sin perder rentabilidad.
Estrategia de go-to-market
Una salida al mercado enfocada en maximizar la adopción y el crecimiento de la nueva línea. Para llevarla a cabo se analizó y reestructuró el modelo de ventas, con canales y procesos comerciales optimizados para vender la nueva oferta y sostener su crecimiento.
«Boxmotions es el primer centro logístico de España especializado en la distribución, almacenamiento y manipulación de productos voluminosos. Centralizamos los requerimientos logísticos como un solo punto de contacto, eliminando la necesidad de múltiples proveedores de almacenaje y transporte. Teníamos una línea de negocio madura y estábamos lanzando una línea de negocio nueva. Gracias a la mentoría continua de Rafael, nos ayudó a definir la nueva linea de negocio en diferentes aspectos: propuesta de valor, márgenes, go to market, ... Y gracias a ello aumentó la facturación»
¿Encaja en tu empresa?
Esta mentoría encaja con fundadores y equipos directivos de scaleups que lanzan una nueva línea de negocio o necesitan revisar su propuesta de valor, sus márgenes y su go-to-market antes de crecer. Conoce cómo trabaja Rafael en la mentoría para emprendedores.
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